Ciclo tecnológico: Los tres pilares para realizar una contratación tecnológica adecuada

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ATANA colabora en este nuevo Ciclo Tecnológico de la Oficina Acelera Pyme y la FIN (Fundación Industrial Navarra). Este ciclo online, que se divide en tres sesiones, tiene como objetivo ofrecer a las empresas industriales pautas prácticas y conocimientos clave para afrontar decisiones tecnológicas estratégicas, contribuyendo a mejorar la eficiencia en la contratación y reducir los riesgos de una implantación fallida.

PROGRAMACIÓN

SESIÓN 1: Cómo elegir el proveedor tecnológico adecuado para tu empresa

Fecha: Martes 10 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
Ponente: Carlo Bindoni
Objetivos:

• Comprender los criterios clave para seleccionar un proveedor tecnológico
• Evitar errores comunes en la contratación
• Garantizar alineación con la estrategia empresarial

Programa:

• 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
• 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del primer pilar (Cristina García)
• 09:45 – 10:15: Ejemplos de selección de proveedor tecnológico
  • • Identificación de necesidades tecnológicas: cómo definir el alcance del proyecto y evaluar impacto en procesos internos.
    • Tipos de proveedores y sus roles: desarrollador, fabricante, integrador, consultor.
    • Criterios de selección: experiencia sectorial, certificaciones, soporte, escalabilidad.
    • Errores frecuentes y cómo evitarlos: elegir sólo por precio, no considerar la compatibilidad tecnológica.
• 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes

SESIÓN 2: Diferencias entre proveedores tecnológicos, ¿quién es quién?

Fecha: Martes 17 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
Ponente: Marisa Alonso
Objetivos:

• Entender las funciones y ventajas de cada tipo de proveedor
• Saber cuándo conviene contratar a cada uno

Programa:

• 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
• 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del segundo pilar (Cristina García)
• 09:45 – 10:15: Ejemplos de tipos de proyectos tecnológicos
  • • Mapa de actores tecnológicos: fabricantes vs. desarrolladores vs. integradores vs. distribuidores.
    • Casos prácticos: ejemplo implantación de ERP, ¿qué proveedor elegir?
    • Ventajas y riesgos de cada perfil: dependencia tecnológica, costes ocultos.
    • Cómo evaluar la propuesta de valor: innovación, soporte, flexibilidad.
• 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes

SESIÓN 3: Cómo hacer una correcta valoración económica para la toma de decisiones tecnológicas

Fecha: Martes 24 de marzo de 2026 de 9:30 a 10:30 en Zoom
Ponente: Tania Saez
Objetivos:

• Aprender a calcular el coste total de propiedad (TCO)
• Analizar el retorno de inversión (ROI) en proyectos tecnológicos

Programa:

• 09:30 – 09:35: Bienvenida y presentación de la OAP de Navarra (Gonzalo Franco)
• 09:35 – 09:45: Los aspectos clave del tercer pilar (Cristina García)
• 09:45 – 10:15: Caso real de análisis de propuestas económicas
  • • Coste inicial vs. coste operativo: licencias, mantenimiento, formación.
    • Costes ocultos y riesgos financieros: penalizaciones, actualizaciones, dependencia del proveedor.
    • Herramientas para la valoración económica: matriz comparativa, indicadores ROI, payback.
    • Buenas prácticas en la negociación: cómo pedir ofertas comparables y cláusulas críticas en contratos.
• 10:15 – 10:30: Conclusiones y debate final entre los asistentes